(no subject)
May. 19th, 2015 01:35 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
febbНе помню у кого, услышал такую простую теорию о том, кто в бизнесе имеет долговременный успех и почему.
Речь не идет про жуликов. Жулики имеют успех, потому, что всегда есть лохи. :)
Так бизнес заключается в основном, чтобы что-то продать. Это казалось бы и есть основная проблема
в стране, где есть нормальные законы, налоги, суды, полиция, банки. Омерика к примеру. :)
Продать что-то в такой стране очень трудно. Потому, что даже меньшие цены на самом деле - далеко
не самый убедительный аргумент. Так вот секрет большого успеха вовсе не в том, что товар хороший,
или имеет прекрасные потребительские свойства. Как бы ни был товар или услуги хороши и прекрасны сами по себе,
это совсем не гарантия успеха, что это купят, рекламная раскрутка тоже не решает всё.
А что же покупают на самом деле и почему?
А покупают на самом деле не конкретную вещь, а финансируют в то, что верят.
Простой пример. Почему Стив Джобс вытащил Apple из ямы за уши? Как он смог предлагая какие-то
iPod-ы, когда рынок забит под завязку всякими другими гаджетами, MP3 плеэрами и т.п.
Китайские поделки в 5 раз дешевле. Где тут потребительсткая логика?
Потребительская логика отнюдь не так проста, как нам рисуют маркетолухи!
Во-первых потребители - это люди, во-вторых они живут своей жизнью и
по большей части не читали маркса, энгельса, каутского и новейших политэкономов.
Им наплевать на законы рынка. У них есть свои законы.
У них очень нетривиальные отношения к деньгам. Простыми маркетинговыми законами
их нельзя описать.
Так вот вообще экономические теории страдают от унизительно неверных моделей
потребителя, а ведь он - ключевое звено всего процесса. Сколько бы товара,
какого бы хорошего не произвел, бизнесс можетб лопнуть в любую минуту,
как мышь обьевшайся крупы. По-моему до сих пор меинстримовские экономисты -
это человеконенавистнические шрлатаны и жулики.
Так вот в чем же секрет правильной модели потребителя?
Так вот в долгосрочном плане потребитель ведет себя как инвестор, он вкладывает деньги
в то, что совпадает или опережает его мирвоззренчески. Так к примеру
почему гаджеты Джобса разошлись как горячие пончики? Потому, что
у людей есть вера и надежда, что этот человек вроде бога, он верно понимает суть
развития индустрии, у него есть видение будущего.
Люди переплачивают и легко расстаются с деньгами,
потому, что верят, потому, доверяют и разделают философию и эстетику с этим человеком
или компанией, брендом.
Это как пожертвования в церкви. Людят платят потому, что верят.
Это не означает бездумно и слепо. Нет, с большим расчетом,
но элемент иррационального тут есть.
Самое главно - они платят тому у кого есть перспективные идеи.
С другой стороны есть модель условно говоря китайского массового производства,
У этого бизнесса есть своя ниша, но она не имеет ярковыраженного успеха,
это обычные жвачные коровы на маркетинговом поле. Просто людям надо
ежедневно что-то есть, что-то одевать и это пока не изменишь.
Речь не идет про жуликов. Жулики имеют успех, потому, что всегда есть лохи. :)
Так бизнес заключается в основном, чтобы что-то продать. Это казалось бы и есть основная проблема
в стране, где есть нормальные законы, налоги, суды, полиция, банки. Омерика к примеру. :)
Продать что-то в такой стране очень трудно. Потому, что даже меньшие цены на самом деле - далеко
не самый убедительный аргумент. Так вот секрет большого успеха вовсе не в том, что товар хороший,
или имеет прекрасные потребительские свойства. Как бы ни был товар или услуги хороши и прекрасны сами по себе,
это совсем не гарантия успеха, что это купят, рекламная раскрутка тоже не решает всё.
А что же покупают на самом деле и почему?
А покупают на самом деле не конкретную вещь, а финансируют в то, что верят.
Простой пример. Почему Стив Джобс вытащил Apple из ямы за уши? Как он смог предлагая какие-то
iPod-ы, когда рынок забит под завязку всякими другими гаджетами, MP3 плеэрами и т.п.
Китайские поделки в 5 раз дешевле. Где тут потребительсткая логика?
Потребительская логика отнюдь не так проста, как нам рисуют маркетолухи!
Во-первых потребители - это люди, во-вторых они живут своей жизнью и
по большей части не читали маркса, энгельса, каутского и новейших политэкономов.
Им наплевать на законы рынка. У них есть свои законы.
У них очень нетривиальные отношения к деньгам. Простыми маркетинговыми законами
их нельзя описать.
Так вот вообще экономические теории страдают от унизительно неверных моделей
потребителя, а ведь он - ключевое звено всего процесса. Сколько бы товара,
какого бы хорошего не произвел, бизнесс можетб лопнуть в любую минуту,
как мышь обьевшайся крупы. По-моему до сих пор меинстримовские экономисты -
это человеконенавистнические шрлатаны и жулики.
Так вот в чем же секрет правильной модели потребителя?
Так вот в долгосрочном плане потребитель ведет себя как инвестор, он вкладывает деньги
в то, что совпадает или опережает его мирвоззренчески. Так к примеру
почему гаджеты Джобса разошлись как горячие пончики? Потому, что
у людей есть вера и надежда, что этот человек вроде бога, он верно понимает суть
развития индустрии, у него есть видение будущего.
Люди переплачивают и легко расстаются с деньгами,
потому, что верят, потому, доверяют и разделают философию и эстетику с этим человеком
или компанией, брендом.
Это как пожертвования в церкви. Людят платят потому, что верят.
Это не означает бездумно и слепо. Нет, с большим расчетом,
но элемент иррационального тут есть.
Самое главно - они платят тому у кого есть перспективные идеи.
С другой стороны есть модель условно говоря китайского массового производства,
У этого бизнесса есть своя ниша, но она не имеет ярковыраженного успеха,
это обычные жвачные коровы на маркетинговом поле. Просто людям надо
ежедневно что-то есть, что-то одевать и это пока не изменишь.
